6月14日，大連茶博會開幕。記者探營發(fā)現(xiàn)，消費者較2007年時更為理性，他們紛紛看中普洱茶的保健、收藏與禮品屬性。

而在今年春茶出廠價大漲的背景下，來自廣東、云南、湖南、浙江等南方多地的廠家和經(jīng)銷商鉚足了勁，希望借機“南茶北銷”，在東三省這個未被充分開發(fā)的大市場上占得先機。

參展的八角亭普洱茶大連經(jīng)銷商竇軍在接受記者采訪時表示，自2005年以來，“南茶北銷”的趨勢逐漸凸顯，部分北方消費者對生普新茶的熱情甚至超過了傳統(tǒng)的鐵觀音和碧螺春等。

他認為，品質(zhì)是普洱茶的關(guān)鍵，沒有好的品質(zhì)，一味做品牌營銷屬于空中樓閣?！耙驗樵S多人購買普洱茶，當(dāng)年只消耗一部分，還有一部分會自己收藏起來。都是新茶的時候也許差距不太明顯，但放了幾年之后，不同品牌、不同產(chǎn)品之間的差距立馬顯現(xiàn)出來?！?/p>

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上海市場增長最快

他坦言，自己參加茶博會的目的，一是與東北三省的客商和茶友多交流，讓消費者首先通過對品質(zhì)的認可進一步了解八角亭、和合昌等普洱茶品牌。“普洱茶畢竟是‘能喝的古董’，具有較大的附加值，禮品市場的表現(xiàn)也非常不錯?！?/p>

另一位大連本地的茶葉經(jīng)銷商王女士也告訴記者，從去年開始，東三省喝消費普洱茶的人群迅速增多，但市場上的價格體系仍有不少不規(guī)范之處，希望隨著今年經(jīng)濟形勢的變化，將產(chǎn)地南方的茶葉銷往東三省的更多地區(qū)。

“近兩年，代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商增長最快的一是上海，二是沈陽，第三就是大連?！睆V州籍行家、和合昌茶業(yè)董事長鐘廣林表示，前年上海市場的拿貨量是30萬元，去年總拿貨量就增至100萬元。

“市場需求是看得見摸得著的，就看你怎么樣去把好產(chǎn)品關(guān)、怎么樣搞好營銷和推廣。”值得一提的是，作為目前勐海地區(qū)唯一一家仍保留國企性質(zhì)的產(chǎn)茶巨頭，云南黎明茶廠也首次遠赴大連參展。“盡管我們坐的都是中轉(zhuǎn)的航班，昨天還遭遇大霧，但我們對東北市場非?？春茫喜璞变N的大趨勢不會改變?！痹颇限r(nóng)墾茶葉發(fā)展有限公司總經(jīng)理兼黎明茶廠廠長陳勝軍在受訪時表示，他們之所以不遠萬里“北伐”至此，正因為看好東北市場，希望通過展會建立多元化的渠道。

“今年我們在東北地區(qū)發(fā)展了一個一級經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品和品牌，而我們親赴展會的目的就是為了做好服務(wù)和宣傳，讓更多的東北消費者了解普洱茶?！?/p>

他認為，從2004年到2012年，廣東普洱茶市場由起步到目前非常成熟，貨源充足，中低端甚至有些飽和，上海市場之前主要以西湖龍井的小葉種綠茶為主，而今普洱茶越來越流行：“滬上的茶葉鋪子一般都備有龍井、普洱和少量鐵觀音，如今普洱茶擺放的面積基本占了一半?！?/p>

2008年后相對穩(wěn)定

2008年前后，普洱茶曾因多方爆炒而行情高臺跳水。“經(jīng)過那一事件，消費者、廠家和經(jīng)銷商都理性許多，也擠掉了不少無良商家和泡沫，算是塞翁失馬吧?！?/p>

陳勝軍認為，2008年之后，普洱茶市場逐步恢復(fù)到相對穩(wěn)定的狀態(tài)。消費者逐漸開始追求品質(zhì)，而不少存有上等普洱茶的商家在撐過嚴(yán)冬后也賺得盤滿缽滿?！敖衲晷虏璧脑蠞q幅普遍達到30%以上，為了保證品質(zhì)，我們采取了壓縮產(chǎn)量的方式，并將產(chǎn)品重心放在中高端?！?/p>