百年品牌的底氣
那些陪同
集團(tuán)的董事長兼總經(jīng)理,80年代大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入下關(guān)沱茶集團(tuán),從基層一步步走到領(lǐng)導(dǎo)層,也是伴隨著茶廠從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到企業(yè)化轉(zhuǎn)型,一路走來,他親眼見證下關(guān)沱茶集團(tuán)從太平盛世到深陷危機(jī),直至沖出重圍。這樣的過程說起來容易,但是他表示親身經(jīng)歷過的感觸會(huì)更加不同。雖然這一頁已經(jīng)翻篇成為下關(guān)沱茶集團(tuán)的歷史,可如今再回頭依舊恍如昨日,其中的艱辛如人飲水冷暖自知。
重新讓他回顧2007-2008年間的大起大落,我原本以為采訪中會(huì)出現(xiàn)諸多忌諱,但陳國風(fēng)卻沒有過多避諱,反而非常誠懇地表示“我也有很大的責(zé)任”,如此謙卑的態(tài)度,讓我感受到了下關(guān)沱茶領(lǐng)導(dǎo)人的坦蕩胸懷和敢于面對(duì)失誤的勇氣。
……
到2007年4月,茶廠將原料收購政策推向了極致?!霸?jì)劃要收18000千噸的,5月的時(shí)候市場(chǎng)開始不對(duì)了,才忽覺大事不妙,但是我們春茶收購已經(jīng)接近尾聲,原料陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)來了,已經(jīng)達(dá)到1萬噸以上。全廠連夜召開緊急會(huì)議,趕緊停止收購原料,此時(shí)剎車已是無濟(jì)于事?!睂?duì)于陳國風(fēng)而言,當(dāng)時(shí)的情形已經(jīng)變得不可控制。
……
“正是由于底子太好,我們從來不知道虧損是什么滋味,即便國有體制改革,那些曾經(jīng)占據(jù)多年的國有經(jīng)營思維卻并沒跟著轉(zhuǎn)變。我在分析,也在檢討。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有豐富的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗(yàn),但現(xiàn)代企業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)缺失;當(dāng)時(shí)大家的決策更多的是靠經(jīng)驗(yàn),靠感情,靠膽大與盲從。因?yàn)楫a(chǎn)品單一,只有便甲(便裝甲沱)、便特(便裝特級(jí)沱茶)、蒼洱沱茶等那么幾個(gè)單一產(chǎn)品,一個(gè)產(chǎn)品每年的產(chǎn)量都是上千噸,好賣的時(shí)候,經(jīng)銷商都拼命打電話,要求給我們配這個(gè)貨配那個(gè)貨……長期以來,我們疲于滿足市場(chǎng)供應(yīng),看起來回錢很快,但是配貨不均,就很難維系一個(gè)有序的銷售體系。特別是2007年的市場(chǎng)忽然淪陷,銷售渠道一夜之間瓦解。熱銷的下關(guān)沱茶成了燙手山芋,市場(chǎng)不要,經(jīng)銷商不要,那么,誰來維系我們最基本的生產(chǎn)?”陳國風(fēng)坦陳道。
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